舊傳統,新配方

一家本地中藥公司正著手開發創新產品,並配以更誘人包裝,以推動傳統產業在本地與海外市場的發展


文:黎祖賢 

攝影:張金加 


印有日本流行卡通人物Hello Kitty裝飾的粉色金屬管:可能令人產生錯覺,以為是唇彩或指甲油。事實上,這是本地主要傳統中藥企業澳邦藥廠有限公司(以下簡稱“澳邦藥廠”)推出的最新產品。 

焦點——全新的生産線,更能吸引年輕人的包裝設計,這些都是澳邦藥廠為本地中藥產業發展注入新動力的最新嘗試之一。不斷湧入的旅客推動了本地市場的穩定增長,該公司認為行業未來發展大大超越了澳門的地域限制。 

在北區設有廠房的澳邦藥廠,自2008年成立以來,已向本地市場供應約500至600種中藥產品。“這是澳門市場的特點:產品類型多樣,但每種產品的數量都有限。”公司總經理蔡健華說,“每批產品可能只有數百至1,000份。” 

 “為了開拓國際市場,我們必須提高自己的生產標準和質量,開發創新產品,提高競爭力。”澳邦藥廠總經理蔡健華說。 

據該公司稱,澳邦藥廠作爲本地最大型的中藥產品企業,產品包括藥膏和藥油,佔市場份額一半以上。 

“我們看到,過去十年來由於旅遊業強勁增長,從内地吸引了大量旅客到小城觀光和購物。”他告訴本刊記者。政府數據顯示,澳門去年接待旅客超過3,260萬人次,比2008年增加了42.2%;今年頭8個月,旅客人數同比增長8.9%。 

除了本地零售外,澳邦藥廠還幫助其他品牌生產外用中藥產品,並向北美市場出口。他沒有透露這些品牌的名稱,但強調其中部分是非本地的中醫藥大型品牌,這部分業務佔該公司去年收入近20%。 

良好作業規範 

成功在本地市場取得了穩固的立足點,公司自然而然地邁出下一步:開拓海外市場。然而,這條道路不存在捷徑。 

       二十萬份產品 

        預計未來一年,馬交牌產品的銷售情況  

蔡建華

蔡健華指出,澳門的中藥製造業目前明顯無法與國際同行接軌,原因是本地缺乏中藥產品註冊系統,產品製造商亦難以獲得良好作業規範(GMP)認證。在香港等其他市場,製造商只有獲得GMP認證,其中藥產品才得以合法銷售——這是澳門行業先天不足的癥結所在。 

“這些因素導致本地的中藥產品製造商難以開拓海外市場,只能被局限於本地市場的業務。”他解釋說,“與此同時,來自海外中藥品牌在澳門市場引起的競爭,是我們面對的最大挑戰之一。” 

除了本地廠房規模的限制外,運營成本亦增加了本地傳統中藥製造商獲得GMP認證的難度。“根據GMP認證體制,在生産過程中,製造商必須遵循既定的標準,這意味著運營成本的增加。”作爲澳邦藥廠的領頭人,蔡健華介紹道,“產品的類型越多,成本就越高。” 

“若我們要獲得GMP認證,就不得不減少產品的種類,以提高經濟上的可行性。”他補充說,其工廠的運營已緊貼GMP的操作規範和標準。 

來自橫琴的協助 

然而,澳邦藥廠拓展海外業務的雄心並未因這些挑戰而熄滅。在粵澳中醫藥科技產業園開發有限公司(中醫藥產業園)的協助下,澳邦藥廠目前已有兩項中藥產品在莫桑比克提交了註冊申請。一旦獲得批准,產品便可以在非洲葡語國家銷售。 

“這個過程快要完成了。”蔡健華相信,“我們預計,產品不會在莫桑比克大賣,但這次的經歷為我們將來到其他地方進行類似的程序做好準備。這也是對澳門製造的中藥產品的認可。” 

另一家本地傳統中藥產品製造商張權破痛油中藥廠去年在中醫藥產業園的協助,同樣在莫桑比克成功註冊了止痛油產品。
此外,澳邦藥廠於最近幾周開發並推出了名為“Focus Up”的產品。這是一種新的芳香療法產品系列,產品含有不含藥用成分的天然精油。 

“這個新產品系列或不會被視為傳統中醫藥產品,因此可以在中國内地等市場上銷售。”蔡健華表示。 

研究與開發 

談及拓展海外業務的關鍵,蔡健華強調公司必須不斷改進, “為了開拓國際市場,我們必須提高自己的生產標準和質量,開發創新產品,提高競爭力。”
除了為莫桑比克註冊產品提供協助外,蔡健華還感謝中醫藥產業園為開發新產品所提供的幫助。 

“缺乏人力資源和硬件,同樣對本地中藥產業的發展造成了阻礙。”他說,“中醫藥產業園的設施和團隊可以向我們提供有關方面的協助。” 

“醫藥製造的要求和標準只會越來越嚴格,目的是保障人們的健康。” 蔡健華說,“其他城市和國家正不斷進步,澳門產業亦絕不能落後。

中醫藥產業園管理位於橫琴的500,000平方米區域,是促進中醫文化產業化、行業推廣,以及促進澳門經濟多元化的平台。事實上,澳邦藥廠以納米技術應用於外用中藥產品為主題的研究,最近獲得了澳門科技發展基金批出的有關補貼。 

“澳門從未有過類似研究,我們目前與工業園區公司展開合作,看看如何進行研究,為澳門中藥產品引入新元素。”他評論道。  

人口年輕化 

澳邦藥廠認為,在市場競爭中,產品的獨特性顯得至關重要——這不僅限於產品中所應用的創新技術或配方,還包括品牌形象和設計。 

公司2011年開發了全新的傳統中醫藥品牌“馬交牌”,其產品設計比其他傳統的中藥產品更加豐富多彩,具時尚魅力。蔡健華解釋,品牌以葡式彩繪的公雞為標誌,頗具葡萄牙風味,體現了澳門的葡萄牙根源和城市的跨文化元素。 

澳邦藥廠還與日本公司的著名品牌Sanrio合作,為品牌的最新產品系列Focus Up添上Hello Kitty、Little Twin Stars和Melody等著名的卡通人物。再加上成分採用天然精油,蔡健華希望這個產品系列可以吸引更年輕的客戶,同時消除中醫藥產品僅僅服務老一代的刻板印象。 

澳邦藥廠過去兩年的年度銷售量達到10萬份左右,預料Focus Up系列將為集團在未來一年的銷量增加至20萬份。 

展望未來,蔡健華重申,公司必須不斷改進。“醫藥製造的要求和標準只會越來越嚴格,目的是保障人們的健康。”他總結道, “其他城市和國家正不斷進步,澳門產業亦絕不能落後。” 


25家澳門企業在中醫藥產業園註冊 

雖然粵澳合作中醫藥科技產業園 (中醫藥產業園)去年才投入使用,但至今已有約25家澳門企業在園區註冊。 

產業園以推動中醫藥文化走向國際,促進澳門經濟多元化為己任。園區佔地50萬平方米,總建築面積約90萬平方米。中醫藥產業園在一份聲明中指,自廣東省和澳門兩地政府2011年落實有關倡議,截至2018年9月,共有99家企業在園區註冊,其中包括25家澳門公司,範圍包括中醫藥、保健產品、醫療工程和醫療服務。 

經過多年的建設,園區的公共服務區域設有研發總部、GMP標準生產基地、檢測中心和其他配套設施,去年9月投入使用。
“通過設立專業的公共服務平台,中醫藥產業園推動了澳門中醫藥企業的發展,為企業進行產品研發、提高技能、改善產品質量和標準提供了空間,中醫藥產業園稱,將開拓更多市場機會。 

根據園區管理公司提供的最新資料,已收到來自兩間澳門企業的委託,研發三款新產品,另外一家澳門企業已要求協助升級及改善現有的其中一項產品。 

除了公共服務區外,佔地面積超過12.8萬平方米的孵化區域“已基本落成”,中醫藥產業園表示,此處可提供近10萬平方米的租賃面積,容納約300至400家企業。產業園補充說,除了空間設施外,園區還將提供融資、諮詢服務和其他服務,協助企業發展。 

 

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