【息息相關】加“油”

藉橫琴發展的東風,加上澳門與葡語國家密切關係的助力,澳門一家企業正積極探索中藥領域精油產品在境外的商機。

文:黎祖賢


提起精油,人們可能會想到西式的藥療、按摩或香薰。但實際上,也可從中醫的角度看待這些濃縮液體。澳門青年企業家蔡思偉與合作夥伴看準這一利基市場,於2016年成立藝龍國際生物科技有限公司,專注於中藥精油的開發和國際銷售。

“過去,内地大多顧客認爲精油的價格昂貴,”蔡思偉在接受采訪時稱,“隨著近年內地居民收入水平和生活質量提高,市場對精油的需求持續上升。”

為了迎合日益增長的内地市場,藝龍在廣東省佛山市順德設立工廠,不僅為旗下品牌生產自家研發的產品,還向内地及其他地區的客戶提供代工生產服務。作為公司執行董事,蔡思偉透露:“内地多家美容院和中醫診所要求我們協助生產精油產品。”

藝龍其中一名合作夥伴擁有約20年的精油行業經驗,公司從法國和印度購入精油原料時可享受更優惠的價格。“因此,我們在控制生產成本方面具有優勢;澳門品牌、產品和公司在内地認可度也很高,這往往與質量及性價比有關,”蔡思偉解釋了公司受到内地客戶歡迎的原因。

在橫琴成長

此外,廣東橫琴是藝龍成功進軍内地市場的助力之一。公司於2017年在橫琴註冊成立子公司藝龍生物科技(橫琴)有限公司,成爲粵澳合作中醫藥科技產業園孵化區培育的企業和項目之一。官方數據顯示,自2018年孵化區啟動以來,兩地合作項目園區已培育了210家企業,其中50家獲澳門資金支持,業務範圍涉及中醫藥、化妝品、醫療保健產品、醫療設備和醫療服務等領域。

據蔡思偉介紹,園區為澳門企業提供租金補貼,這意味著企業基本上可以免費使用位於園區內的辦公空間約三年。“當我們在中醫技術方面遇到任何疑難,也可以與園區的有關團隊會面,獲得指導。”他舉例說明。

“園區還提供其他類型的支持,例如企業、品牌和產品的一站式註冊服務,”他繼續介紹,“另一個關鍵支持是商業配對服務,園區為我們介紹不同的内地客戶。”

“澳門品牌、產品和公司在内地認可度也很高,這往往與質量及性價比有關,”商人蔡思偉稱。

億龍與園區介紹的逾四家內地企業展開了洽談或項目合作,其中之一就是珠海橫琴星樂度露營小鎮。這家位於橫琴的高端休閒多功能露營地由國有珠海大橫琴集團有限公司負責營運,億龍旗下品牌June&Jane與其合作推出聯承產品——驅蚊精油噴霧。這些產品可以在淘寶等内地電子商務平台和超過28公頃的露營地零售店購買。

“我們對這次合作感到滿意,因為能夠與珠海大橫琴集團這樣高水平公司建立合作夥伴關係的澳門企業實在不多,”蔡思偉補充說,這些產品的銷售業績目前“還不錯”。 ”

親歷變化

然而,藝龍在橫琴及内地市場的探險之路並非一帆風順。橫琴於2009年被中央政府指定為協助澳門發展經濟多元化、推動城市發展的平台。他說:“我們長期關注橫琴的發展,但第一次踏上這座島嶼時,我們仍然遭遇了一些挑戰。”

“其中,兩地稅收制度不同是挑戰之一:澳門的稅收水平低,內地卻徵收不同類型的稅項,這給我們計算和控制生產成本都造成了一定的困難。我們未有完全了解内地的稅收制度。”

這位企業家還認識到,這座與澳門毗鄰的106 平方公里島嶼正在發生巨變。“剛剛進駐橫琴的時候,這裏的商業環境和人流還很不發達,”他舉例說,“但兩年過去了,這裏的基礎設施有了顯著改善,也完成了其他配套;例如,過去我從澳門的家到橫琴辦事處需花費一個小時,自從新橫琴口岸啓用後,加上道路條件的改善,現在只需要30-40分鐘。”

“我們對這次合作感到滿意,因為能夠與珠海大橫琴集團這樣高水平公司建立合作夥伴關係的澳門企業實在不多,”這些產品的銷售業績目前“還不錯”。 蔡思偉表示。

隨著橫琴粵澳深度合作區9月落成,預計將迎來更多改變。中國國務院在最新公佈的深度合作區規劃提出了創新的監管框架,其中澳門和廣東當局共同管理島嶼的發展,為博彩飛地的長期繁榮和經濟多元化創造新的空間。“我們認為澳門公司將在此獲得更多商機,因為橫琴的佔地面積幾乎是澳門的三倍,”蔡思偉說。

深度合作區規劃提出的其中一個進駐要求是在中國澳門批准註冊並在合作區生產的中藥產品、食品和保健品,允許使用“澳門監管”、“澳門生產”或“澳門設計”的標誌。另外,合作區實施範圍為橫琴島“一線”和“二線”之間的海關監管區域,其中,橫琴與澳門特別行政區之間設為“一線”, 推行簡單快捷的通關模式;橫琴與中華人民共和國關境內其他地區之間設為“二線”,推行一般的通關模式。

更多舉措

“我們期待深度合作區可公佈更多政策細節,看看我們是否可以在橫琴設廠,因為橫琴現時的土地成本相對較高,”他說,“規劃強調中醫藥產業是深度合作區的主要產業之一,這真是太棒了,我們期待島上的中醫藥產業呈現更多元化的發展——不僅關注藥物,還能顧及我們這些醫療保健產品。”

鑑於內地對資本外流的嚴格控制,藝龍還希望澳門與合作區之間的資本流動未來能夠進一步放寬。“例如,作為一家在澳門和橫琴註冊成立的公司,我們希望能夠推出促進相關公司跨境資金流動的舉措。”他舉例說。

在蔡思偉看來,澳門和珠海、橫琴之間的日常往來因澳門爆發新一波疫情而中斷,這也表明通關措施仍有待進一步改進。9月下旬至10月初,澳門相繼出現隔離酒店保安群組、裝修工人群組,珠海當局要求從9月下旬起,所有來自澳門的入境人員必須接受14天強制隔離,以配合內地政府應對疫情採取的清零政策。強制檢疫要求持續近一個月後,至10月19日才解除,這已嚴重影響了雙方的正常往來。

“過去數週我無法到位於橫琴的辦公室,只能遠程工作,”蔡思偉透露,“由於預料疫情將會持續一段時間,我們希望有關部門能夠針對我們這些必須每天過境的人士推行特別措施,鑑於本地新增個案。否則,深度合作區和其他內地城市有什麼區別。”

“我們肯定認為橫琴前景大好,同時渴望看到更多措施和政策的實施,以及詳細的執行時間表,讓澳門企業和居民更有信心探索這座充滿潛力的島嶼。”這位企業家繼續說道。

與葡語國家的聯繫

除了橫琴,藝龍還利用了澳門作為中國與葡語國家之間商貿服務平台的優勢。在澳門貿易投資促進局協助下,公司與來自東帝汶、莫桑比克和巴西等葡語世界的客戶洽談合作事宜。例如,公司現為東帝汶某精油品牌的大中華區代理。

“我們還與巴西的合作夥伴開展了一些研究項目,研究的初步結果顯示,亞馬遜熱帶雨林擁有豐富的精油資源,至少仍有100種精油資源尚未進入內地市場,”擁有澳門城市大學葡語國家研究碩士學位的蔡思偉說,“我們可以更充分地利用這些資源,到內地推廣相關產品。”